【岗位职责】

1. 市场开拓：负责核心目标市场（国家电网、南方电网、大型能源央企）的渠道建设与客户关系维护，获取省级及以上电网、发电集团的标杆项目机会。
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2. 商业闭环：主导重大项目的商务谈判、招投标策略制定、合同签署及回款管理，确保项目现金流健康，构建“项目制+订阅制”的多元盈利体系。
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3. 生态构建：对接科研院所、高校及电力设备厂商，建立产学研合作生态，推动技术成果转化与行业标准参编。
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4. 业务拓展：挖掘新能源场站、储能电站、虚拟电厂等新兴场景的市场需求，拓展“技术+保险”、数据增值等创新业务。

【任职要求】

1. 资源：5年以上电力行业（电网/发电/新能源）销售或市场管理经验，拥有省级电网公司或大型发电集团核心客户资源者优先。
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2. 理解：深刻理解电力系统安全可靠性业务逻辑及商业模型，熟悉行业政策（如电力现货市场、可靠性管理办法）与市场趋势。
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3. 能力：具备极强的谈判技巧、大客户公关能力及项目全周期管理能力；目标感强，能驱动团队完成年度营收与利润指标。